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农村姑嫂的“网红”之路

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(来源:平顶山传媒记者 常洪涛)

10月26日晚上7点半钟,在鲁山县董周乡董村村的一处农家小院里,“农村姑嫂”组合的直播带货准时开始。

在销货之前,四人组合先在手机前跳起了广场舞,“先暖暖场,吸吸粉,等人气上来了再直播带货。”组合中的“总导演”郭亚婷说。

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“农村姑嫂”成立于今年3月份,这个充溢着浓郁乡土气息的组合目前已有粉丝一百多万,寻制的抖音视频获点赞一千四百多万次,直播带货工作日程已排到了11月份。

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郭亚婷今年38岁,17岁时就去深圳打工,2008年开始自己做生意,2018到浙江绍兴经营高端零食,发展到自己有3家店,还有多家加盟店。今年春节期间,她回老家过年,因为疫情留在了鲁山,而在浙江的商铺也停业了。

“当时仓库里积压了二百多万元的货,发愁的不行。平常玩抖音,看到上面的直播带货很厉害,就想自己能不能也做这个,说干就干,动力就是把二百多万元货品卖完。”郭亚婷说。

郭亚婷喊上弟媳妇党飞飞、同在浙江做生意的三妹郭亚进,还有一个村的按辈分应该叫姑的郭双艳,“年岁都差不多,从小一起长大,就不按辈分了,叫姐了。”她说。

“农村姑嫂”组合成立后,3月3日拍了第一个视频,讲述大姑子小姑子回娘家的事,一个有钱一个没钱,嫂子对待她们的态度。“拍之前,我去了张良镇三趟,找抖音高手学。花了一个小时才拍成,剪辑成49秒。一播出来就有了一千多粉丝,点赞一万多,播放量有80多万,一下子就有信心了。”回想起录制的第一个视频,郭亚婷仍很兴奋开心。

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从3月3日到4月20日,“农村姑嫂”天天拍视频,全是农村姑嫂、婆媳、邻里之间的事,郭亚进是视频中的灵魂人物,基本上都是她主演,语言土得掉渣、衣服饰物搞笑、形体语言夸张,很俗但并不低俗,能让人忍俊不禁。“视频受欢迎还是因为真实吧,讲得都是自己身边的事。”郭亚婷说。

这其中播放量最高的是一个防电话诈骗视频,夫妻俩在田间劳作,怎样与打电话的骗子斗智斗勇,播放量达到了二千多万次。

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“姐妹们在一起很默契,有啥想法都能理解。语言还好,用最土的方言就行。但拍摄不专业,角度、灯光掌握不好,有时候拍出来的东西达不到想要的效果。我们也在不断学,向高手请教。”郭亚婷说。

“农村姑嫂”自己也没想到这么快就火了起来,一天最多涨5万粉丝,一个月最多时涨了40多万粉丝。经过一段时间的吸粉,4月21日,“农村姑嫂”第一次直播带货,卖积压的零食,“第一次卖了12单,我们开心死了。”郭亚婷说。

连卖了一个多月零食,最高时一次卖了8000多单,正常稳定在3000单左右。“农村姑嫂”组合在抖音上也有了名气。开始有人联系,请她们去直播带货。

张店乡一家农业公司的负责人联系上“农村姑嫂”,请她们去直播带货卖芦笋。6月20日,“农村姑嫂”第一次帮别人直播带货,卖了一百多单芦笋。此后一发不可收,鲁山的黑玉米、红薯、花生、石榴、苹果、梨、冬桃、血桃都卖过来完了。

“农村姑嫂”的名气越来越大,开封市祥符区一位王姓农产品经销商在抖音上刷到了她们,邀请到开封直播带货。7月24日,“农村姑嫂”走出鲁山,第一次到外地做直播。“在开封的第一次直播带货是卖当地红薯,一下子卖了3000多单,把我们吓一跳,以前在鲁山卖农产品,最多也就是1600单。”郭亚婷回忆说。

此后,这位王姓经销商又把她们介绍到了外省,“农村姑嫂”先后去过山东、山西、陕西、甘肃、四川、浙江、江苏,本省的郑州、南阳、开封,大多是为当地的农产品直播带货。

一辆车,四名女子,经常一出去就是十天半月,“出门直播带货很苦,经常在地里直播,有时都觉得快晒晕过去了。你看俺几个都黑吧,其实原来都不黑,都是直播时晒的。”郭亚婷说。

在拼命工作和视频中表现出的诙谐、搞笑后面,“农村姑嫂”也有着女性温婉、柔弱的一面,郭亚进在一个视频中含泪演唱《最远的你是我最近的爱》,“风雨之后,无所谓拥有,萍水相逢,你却给我那么多……”“一场灾难过后我的3个实体店都倒闭了!感谢姐妹们给我温暖,给我支持。”在视频里,郭亚进打着心形手势。

这两天,“农村姑嫂”在郑州为一家皮鞋厂家直播带货,效果很好。28日这天是郭亚进31岁生日,厂家给她送上了鲜花。此时,她又露出了搞笑的一面,“这不能吃不能喝,我不稀罕,有猪蹄吗?”她夸张的说着。

“我们这么拼命工作,收入当然可以了。积压的二百多万元的货品卖了一部分,其余的都在直播时当成礼品送出去了。”说起直播收入,郭亚婷笑了。

责编:聂亚兵

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